在快消行业全面数字化的格局中，渠道是一个尚未被完全攻克的“堡垒"。通过公开数据及采访发现，当前在中国，线下传统渠道由大约630万家小店构成，其中大卖场有5000家，超市有3万家，而超过75%集中在三线及三线以下城市。面对如此复杂且分散的线下渠道，快消行业在这方面的核心痛点有哪些？如何进行数字化？谁来赋能品牌商进行数字化？未来渠道数字化的趋势是什么？

近年来，「颜值即正义」、「看脸的世界」、「美貌溢价」等热词遍布网络。在小红书上关于「变美」的笔记有153万+，在知乎上于「变美」的话题有1.1万+人关注，5.6万+人讨论。 3月31日，「女子花2万买瘦身衣不瘦反胖」登上微博热搜，被网友吐槽「智商税」和「美丽陷阱」。 4月21日，小米 CIVI 1S 发布获得超15万预约，首发 4D 光追焕颜美妆技术，能够打造 6 种光影流动的立体妆容，希望...

一叶见方寸，一茶现万千。中国乃茶文化发源之地，国人饮茶兴于唐，盛于宋，200年前茶叶便随丝绸之路漂洋过海，风靡世界。01、历史源远，为何「大而不强」中国作为世界第一产茶大国，坐拥18个主要茶产地，面积与产量均居世界第一，遗憾的是「大而不强」，中国七万茶企竟不敌一个立顿，困于「有品类、无品牌」的现状。纵观中国茶行业，市场现状却「杂乱分散」，存在诸多问题，茶叶多为手工+作坊式模式；茶品牌地方区域...

本期「大咖Talk」的演讲嘉宾是有信云产品副总裁郑秋明先生，他在互联网领域深耕数十年，曾是腾讯电商、微信支付等国民级产品的产品经理，在优质产品打造方面颇有建树。加入有信云后，全面发力打造「PaaS」，历经三四年沉淀，对于PaaS的认知和思考更上一层楼。 演讲全文如下： 非常高兴能够跟大家分享，过去三四年，我们在做“PaaS”这件事情上的一些收获和思考。 今天的世界随时都在变化。当北京冬奥会如...

据统计，每年门店的消费者流失率大约在5%以上。为什么消费者流失了，这是传统门店继续思考的首要问题。经过多方总结，我们认为造成这一问题的主要原因是——零售形式极大丰富，各种的线上模式、线下模式、各种的社群模式等新兴形式的产生发展，都会导致消费者流失。从哈佛商学院零售专家M·麦克尔教授提出的零售轮转假说来看，“新零售业态会从‘三低’走向‘三高’，传统零售业态会自我进化，最后形成新的业态均衡。”外...

2022年3月10日—11日，由勤哲文化•中国CIO创新峰会组委会联合主办的CPG2022第七届中国消费品数字科技大会在广州翡翠希尔顿酒店隆重召开。 大会以“技术驱动创新，创新创造价值”为主题，旨在探讨消费品行业如何通过数字科技服务消费品企业发展战略，明确快速迭代的核心消费人群需求、引领中国消费市场迈上新台阶。（CPG大会现场）CPG大会作为国内高规格、高质量、高水平的消费品行业科技盛会，汇...

零售行业为突破增长困难的现状，纷纷踏上数字化之道，面对整个快消品行业都在转型，作为中间商环节的经销商，以他们为主体的渠道体系转型是也成为了必经之路。然而很多企业数字化转型，都将对“如何更好的管控经销商”和“如何将系统与企业内部的数字化系统打通”当作首要任务，但数字化转型不是简单的上个系统就完事了，无论是经销商还是终端网点首先要解决的是生存问题，企业在上系统前首先要改变自身思维模式。不是跟风...

自1998年起，中国历经了4次重大的市场变革。第一次变革始于1998年，市场重心下沉，“省代”变为“市代”再到“县代”，每下沉一次，就增加一级组织，最终业务员取代推销员，经销商取代批发商。2000年，KA的到来让销售渠道增加了 “终端渠道”。由于价格体系不同，“终端渠道”与“流通渠道”出现了矛盾。为了解决价格矛盾，企业在终端增加了导购职位，并开设终端产品，与流通渠道的SKU区隔。2003年后...

在快销品领域内，渠道数字化一词的热度从未减退。企业不再思考做不做，而是都在思考如何做、如何做好的问题。但就目前的行业现状而言，于品牌较成功、于企业外部较被认可的渠道数字化案例屈指可数。 笔者拥有多个一线品牌渠道数字化经验的落地人员，基于过往经验站在品牌企业的角度在此分享与探讨一些经验，纯属个人观点，仅供参考。 首先明确一个概念：市场是多变的，充满了不确定性。而在众多的不确定性中，唯一确定的是...