本期「大咖Talk」的演讲嘉宾是有信云产品副总裁郑秋明先生,他在互联网领域深耕数十年,曾是腾讯电商、微信支付等国民级产品的产品经理,在优质产品打造方面颇有建树。加入有信云后,全面发力打造「PaaS」,历经三四年沉淀,对于PaaS的认知和思考更上一层楼。 演讲全文如下: 非常高兴能够跟大家分享,过去三四年,我们在做“PaaS”这件事情上的一些收获和思考。 今天的世界随时都在变化。当北京冬奥会如...
2022-03-18
据统计,每年门店的消费者流失率大约在5%以上。为什么消费者流失了,这是传统门店继续思考的首要问题。经过多方总结,我们认为造成这一问题的主要原因是——零售形式极大丰富,各种的线上模式、线下模式、各种的社群模式等新兴形式的产生发展,都会导致消费者流失。从哈佛商学院零售专家M·麦克尔教授提出的零售轮转假说来看,“新零售业态会从‘三低’走向‘三高’,传统零售业态会自我进化,最后形成新的业态均衡。”外...
2022-03-16
2022年3月10日—11日,由勤哲文化•中国CIO创新峰会组委会联合主办的CPG2022第七届中国消费品数字科技大会在广州翡翠希尔顿酒店隆重召开。 大会以“技术驱动创新,创新创造价值”为主题,旨在探讨消费品行业如何通过数字科技服务消费品企业发展战略,明确快速迭代的核心消费人群需求、引领中国消费市场迈上新台阶。(CPG大会现场)CPG大会作为国内高规格、高质量、高水平的消费品行业科技盛会,汇...
2022-03-15
零售行业为突破增长困难的现状,纷纷踏上数字化之道,面对整个快消品行业都在转型,作为中间商环节的经销商,以他们为主体的渠道体系转型是也成为了必经之路。然而很多企业数字化转型,都将对“如何更好的管控经销商”和“如何将系统与企业内部的数字化系统打通”当作首要任务,但数字化转型不是简单的上个系统就完事了,无论是经销商还是终端网点首先要解决的是生存问题,企业在上系统前首先要改变自身思维模式。不是跟风...
2022-03-14
自1998年起,中国历经了4次重大的市场变革。第一次变革始于1998年,市场重心下沉,“省代”变为“市代”再到“县代”,每下沉一次,就增加一级组织,最终业务员取代推销员,经销商取代批发商。2000年,KA的到来让销售渠道增加了 “终端渠道”。由于价格体系不同,“终端渠道”与“流通渠道”出现了矛盾。为了解决价格矛盾,企业在终端增加了导购职位,并开设终端产品,与流通渠道的SKU区隔。2003年后...
2022-03-14
在快销品领域内,渠道数字化一词的热度从未减退。企业不再思考做不做,而是都在思考如何做、如何做好的问题。但就目前的行业现状而言,于品牌较成功、于企业外部较被认可的渠道数字化案例屈指可数。 笔者拥有多个一线品牌渠道数字化经验的落地人员,基于过往经验站在品牌企业的角度在此分享与探讨一些经验,纯属个人观点,仅供参考。 首先明确一个概念:市场是多变的,充满了不确定性。而在众多的不确定性中,唯一确定的是...
2022-03-14
从传统零售到新零售,经销商的发展越发激烈,面临的痛点也越来越多,越来越多快消企业为了更好的赋能经销,希望通过数字化的方式对经销商发展助力。但在实操过程中却困难重重,这究竟是为什么呢?1. 推广to b的商城让经销商感到被边缘化而现在快消企业开始推行“bC一体化”,就是建立基于小程序的店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等等to b的商城,让门店通过商城订货,而不是...
2022-03-14
2022年3月10日—11日,由勤哲文化•中国CIO创新峰会组委会联合主办的CPG2022第七届中国消费品数字科技大会在广州翡翠希尔顿酒店隆重召开。 大会以“技术驱动创新,创新创造价值”为主题,旨在探讨消费品行业如何通过数字科技服务消费品企业发展战略,明确快速迭代的核心消费人群需求、引领中国消费市场迈向新征程。CPG大会作为国内高规格、高质量、高水平的消费品行业科技盛会,汇集了宝洁、立白、嘉...
2022-03-11
2022年3月10日—11日,由勤哲文化主办的中国消费品第七届数字科技大会将在广州举办。作为国内高规格的消费品行业科技盛会,本届大会将在以往的基础上迭代升级,围绕《技术驱动创新创新创造价值》主题,聚焦大数据、5G应用、智能网络、营销中台等热议话题。   作为低代码PaaS中台云服务商,有信云受邀出席,同宝洁、立白、李宁、雅诗兰黛、波司登、贵州茅台酒、伊利、蒙牛、优衣库等450+消费品牌行业知...
2022-03-08
当下是市场环境瞬息万变的数字化时代,商业环节以传统分销渠道为主的品牌商们无疑面临着巨大的挑战。原因无他,数字化的影响最直接的呈现正是渠道环节。 在百度词条的搜索中,传统分销附带的词条推荐大多为店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等。附带的词条大部分已具备部分地数字化色彩,而三级分销系统商城则是政策色彩更多,这里不多赘述。但无论是店中店分销平台还是所谓的代理商、微商...
2022-03-08
零售业作为国家经济增长的着力点和吸纳就业的蓄水池,伴随互联网技术和供应链的快速发展,线下零售数智化转型升级的需求愈发强烈。 然而,部分企业对数字化转型仍旧持观望态度。部分参与转型企业,尤其是以新零售之名推动的数字化转型确面临着风险,业内甚至发出了“转型找死、不转型等死”的哀叹。零售企业如何才能成功实现数字化转型,是当前普遍面临的难题。 总体来说,数字化转型需要在战略层面理解、发挥数字技术的新...
2022-03-04
01大消费品行业的渠道数字化历程 从全渠道的概念被提出与普及至今,渠道数字化的进程正不断地被更多企业提上日程。 自2015年起,无数企业先后开始了数字化的尝试。而对于大量数据沉淀在渠道中的快销品企业而言,数字化的第一步,必然落到了渠道数字化领域。 对于快销企业而言,将品牌-经销商-门店-消费者一整个流通环节大同,即B2B2b2C整个环节的数据打通,所带来的价值不可估量。总结过往企业渠道数字化...
2022-03-03
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