干货|知识点来了,千字带你了解经销商数字化转型秘籍!

零售行业为突破增长困难的现状,纷纷踏上数字化之道,面对整个快消品行业都在转型,作为中间商环节的经销商他们为主体的渠道体系转型是也成为了必经之路。


然而很多企业数字化转型,“如何更好的管控经销商”“如何将系统与企业内部的数字化系统打通”当作首要任务,但数字化转型不是简单的上个系统就完事了,无论是经销商还是终端网点首先要解决的是生存问题,企业在上系统前首先要改变自身思维模式。不是跟风上了微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城……”这样的数字化系统,以为就完成了数字化转型,结果在实操中频繁出现经销商不给力、不买账的现象,导致数字化进程卡壳。



如果你的数字化系统没能让经销商感到数字化变革带来的利益那他们怎么可能买账,而你渠道数字化变革也只能停滞不前


因此企业在微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城”等等tob商城的建设上,需要关注经销商在意的利益点,如“渠道会不会产生窜货现象?”“返利是否能顺利拿到,拿到的返利是正确的金额吗?”……


然后通过数字化稳定产品价盘计算得出渠道政策的最优解,平衡销量和利润之间的关系,防止渠道窜货现象发生通过数字化计算返利,实现空中分帐,杜绝未完成指标返利拿不到、未完成品项指标返利拿不全等现象发生。


先让数字化系统读懂经销商的心理,其次,再思考如何利用数字化提升经销商人效。主要包括以下几个维度。


经销商管理在线:通过经销商全生命周期管理,“招商-准入-资质-升级-培训-业绩增长”全面在线精细化运营,撬动商业主干


经销商交易在线:商品、订单、支付、进销存,打造SOP标准,实现“线上下单-线上支付-仓库模式选择-物流信息-货物分布”全流程在线。通过“一物一码”实时跟踪商品动态掌握流向,实现企业与多层级渠道高效协同管理。


经销商营销在线支持在线配置政策内容,可配置不同档位、充值、补助和激励策略,营销政策一键秒传,柔性应对多样化政策需求的快速落地。


经销商数据在线:一站式智能数据平台,通过“商品分布热力图、客户偏好差异、库存分析、销售分析”形式让数据赋能业务业务在线、数字化管理、助力品牌实现沉淀数据资产


企业一定要重视经销商,了解经销商所思所想,只有这样才能为经销商的生意升级和业务转型提供更专业、更适合的数字化产品,从而让数字化系统才能驱动经销商,到经营赋能模式的转变,帮助企业实现经销的数字化提速


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