干货｜知识点来了，千字带你了解经销商数字化转型秘籍！

零售行业为突破增长困难的现状，纷纷踏上数字化之道，面对整个快消品行业都在转型，作为中间商环节的经销商，以他们为主体的渠道体系转型是也成为了必经之路。

然而很多企业数字化转型，都将对“如何更好的管控经销商”和“如何将系统与企业内部的数字化系统打通”当作首要任务，但数字化转型不是简单的上个系统就完事了，无论是经销商还是终端网点首先要解决的是生存问题，企业在上系统前首先要改变自身思维模式。不是跟风上了“微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城……”这样的数字化系统，以为就完成了数字化转型，结果在实操中频繁出现经销商不给力、不买账的现象，导致数字化进程卡壳。

如果你的数字化系统没能让经销商感到数字化变革带来的利益，那他们怎么可能买账，而你的渠道数字化变革也只能停滞不前。

因此企业在“微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城”等等tob商城的建设上，需要关注经销商在意的利益点，如“渠道会不会产生窜货现象？”“返利是否能顺利拿到，拿到的返利是正确的金额吗？”……

然后通过数字化稳定产品价盘计算得出渠道政策的最优解，平衡销量和利润之间的关系，防止渠道窜货现象发生；通过数字化计算返利，实现空中分帐，杜绝未完成指标返利拿不到、未完成品项指标返利拿不全等现象发生。

先让数字化系统读懂经销商的心理，其次，再思考如何利用数字化提升经销商人效。主要包括以下几个维度。

经销商管理在线：通过经销商全生命周期管理，从“招商-准入-资质-升级-培训-业绩增长”全面在线精细化运营，撬动商业主干。

经销商交易在线：商品、订单、支付、进销存，打造SOP标准，实现“线上下单-线上支付-仓库模式选择-物流信息-货物分布”全流程在线。通过“一物一码”实时跟踪商品动态掌握流向，实现企业与多层级渠道高效协同管理。

经销商营销在线：支持在线配置政策内容，可配置不同档位、充值、补助和激励策略，营销政策一键秒传，柔性应对多样化政策需求的快速落地。

经销商数据在线：一站式智能数据平台，通过“商品分布热力图、客户偏好差异、库存分析、销售分析”形式让数据赋能业务业务在线、数字化管理、助力品牌实现沉淀数据资产。

企业一定要重视经销商，了解经销商所思所想，只有这样才能为经销商的生意升级和业务转型提供更专业、更适合的数字化产品，从而让数字化系统才能驱动经销商，到经营赋能模式的转变，帮助企业实现经销商的数字化提速！