深度分销升级专题之一| 刘春雄谈数字化运营体系三大原则,助力企业的长效增长

1998年起,中国历经了4次重大的市场变革。


第一次变革始于1998年,市场重心下沉,“省代”变为“市代”再到“县代”,每下沉一次,就增加一级组织,最终业务员取代推销员,经销商取代批发商。


2000年,KA的到来让销售渠道增加了 “终端渠道”。由于价格体系不同,“终端渠道”与“流通渠道”出现了矛盾。为了解决价格矛盾,企业在终端增加了导购职位,并开设终端产品,与流通渠道的SKU区隔。


2003年后,深度分销让经销商从“坐商”变成“行商”,厂家或经销商也增加了车销、理货员等岗位。


2012年电商崛起,传统企业纷纷设立电商部门,开发线上产品,从电商再到直播电商,线上价格与流通渠道和终端渠道价格差较大,严重影响传统渠道价格,一步步冲击着实体经济。


三级分销系统商城,店中店分销平台


现今,数智时代的到来让传统品牌遭到巨大冲击,疫情的常态化让企业加速数字化变革进程,店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城……数字化解决方案层出不穷,企业怎样才能真正解决传统分销难题,打开销量增长第二曲线?


著名营销专家刘春雄老师,作为中国营销理论的重要奠基人和推动者,他历时五年深度研究中国营销进程,并撰写了《新营销》一书。刘春雄老师他认为数字化转型是体系转型,传统企业往往被捆绑在环环相扣的生态体,想要借力数字化从组织机构、流程、职能、技能……全方位数字化革新。


三级分销系统商城,店中店分销平台


因此,刘春雄老师提出了数字化运营体系设计中,“bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体”这三大原则。


1、bC一体化

bC一体化即为分销、动销一体化,是渠道数字化的灵魂。bC一体化的工作重点在bC两端,需要bC一起抓。把“单店社区”作为渠道数字化的最小运营单元,成为渠道数字化的“抓手。


2、线上线下融合

借助数字化的力量实现线上线下融合,以流量提升营收力,利用店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等数字化产品并配以物流覆盖更广的区域,线下实体店销售之余以营销手段反哺线上,实现一键上架,裂变式分销,让流量高效变现。


3、厂商店三方一体

厂家、经销商、终端三方一体意味着任何一方与C端建立技术关系,其他两方都能与C端链接,三方共享用户资源。通过“流量入口”为渠道利益分配标准,打破了过去厂家直销,独占利润的局面。


   通过刘春雄老师的分享知道,企业营销数字化变革要基于营销数字化下的“bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体”三大原则,才能真正实现营销数字化,助力企业的长效增长


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