为什么快消企业推广tob商城,经销商不愿意配合?

从传统零售到新零售,经销商的发展越发激烈,面临的痛点也越来越多,越来越多快消企业为了更好的赋能经销,希望通过数字化的方式对经销商发展助力。但在实操过程中却困难重重,这究竟是为什么呢?


1. 推广to b的商城让经销商感到被边缘化


而现在快消企业开始推行“bC一体化”,就是建立基于小程序的店中店分销平台微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等等to b的商城,让门店通过商城订货,而不是通过业务员订货。导致其下游数据过于透明,并且让经销商感觉沦为送货的角色,强化了其被边缘化的感觉。




2. 推广to b的商城让经销商利益受损


过去主要靠业务员帮助门店手工下单,行业内普遍存在做假单获得短期利益的现象。而现在通过店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城等等to b的商城直连门店让做假单的难度提高,经销商包括厂家的业务员的利益受损,因此出现抵触心理,不愿意配合推进。




3. 推广to b的商城需要改变经销商的节奏安排


每个经销商都有的送货线路和安排,但推广to b的商城之后,门店从商城下单,南边客户下了单,北边又下了单,都需要立即配送,就导致经销商自身的节奏被打乱,需要重新梳理业务流程。除非利润促使,或者影响自身利益,否则经销商不愿意轻易改变自己的节奏安排。




数字化是趋势,仓储货损严重、交易成本攀升、电商冲击严重导致销售越来越难的诸多现状最好的办法就是数字化升级,大多数经销商非常清楚,但是短期利益,才是决定个体行动的关键因素。品牌在推行数字化的过程中需要站在经销商的立场仔细考虑,把经销商当伙伴,而不仅是渠道,只有这样才能逐渐激发经销商群体的积极性,使之自我改造,而不是被动改造。


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